超市播音软件聊聊当今新零售广告文案营销的重要性

传统零售靠幌子(招牌)、店面服务、产品与口碑吸引消费者。后来商人们发现了“定位的力量”,旨在占领消费者心智。成功的定位,让商家销售额暴涨。

后来则是用具有鼓动性的口号来吸引消费者。1999年我们在上海麦德龙首店边上开第一家内资大卖场的时候就用了一句很响亮的口号——“中国人自己的大卖场”。这句口号虽然没有什么实际内容,但至今还有公司在引用,如“中国人自己的网购平台”。

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如今,无论是购物中心还是小菜店,都掀起了一股口号热。在连锁生鲜超市行业(我把这种业态也叫做新零售)最具代表性的口号就是“钱大妈”每家门店广播播音的“不卖隔夜肉”,店名斜贴着的“不卖隔夜肉”。钱大妈卖肉出身,对肉品具有天然的深刻认知,能呼出这句口号,也确实击中了消费者的痛点问题。

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因为经常到菜场买菜的主顾都或多或少地买到过有异味的肉。你不卖隔夜肉,我当然就可以放心地买肉,省却了很多烦心事。

但这样说,也承担着很大的风险。公司承诺不卖隔夜肉,得保证每个店都不卖隔夜肉、每天都不卖隔夜肉、永远都不卖隔夜肉,而且还要保证不进隔夜肉。这是一个巨复杂的问题。

一些商场超市、生鲜超市、水果超市,比如日日鲜、日日清,道理也是一样的。从表面看,消费者要的是新鲜两字,但他们也看重价格,他们更看重的是童叟无欺、货真价实的经商法则。

超市广播播音宣传的口号响亮,又做到管控好质量,货真价实,那品牌的树立会越来越有影响力。

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