很多时候,当客户听到厂家直销,往往会觉得很优惠,超市播音软件也认为,就目前的零售市场而言,拿货价最便宜的往往是厂家出厂价,目前普遍的认知就是商超作为末端销售的场地,中间往往有各级代理商,超市的售价在经过层层代理商之后自然价格有了很大幅度的上涨。货物流通领域有一个基本概念:定倍率。定倍率=用户购买价格/商品的生产成本价。如一个商品的生产成本:5元,用户购买为:50元。这个商品的定倍率:10倍。而用户的购买中的价值中由两部分构成:生产成本+商品流通成本。即,流通成本为45元。那么很多人在想,为什么那些厂家不主动跳出来直接进行销售呢?其实厂家直销对于客户来说,价格优势,自然是好,但是对厂家来讲并不是那么容易。
首先,对于厂家来说,过去的经验一直在致力于寻找供货商,并没有发展零售的人才和经验,超市播音软件认为,一个厂家要想自己摸索出零售的经验是需要花费比较大的代价的。好的零售人才是很难遇到的,作为厂区,通常开设在比较偏僻的地方,附近想要招揽中下层零售人员比较难。如果去CBD建设新的零售中心,又要承担房租成本,房租、人工成本比较大,与此同时,零售是有区域性的,很多厂想要打开全国市场,对于零售点的量就有要求,这对于生产型企业来说大大增加了成本。在没有充足的人才保障下,无疑是增加了很大的风险。
其次,零售属于末端销售:直接把少量的商品卖给末端的消费者,批发属于中间销售:直接把大量的商品卖给零售商。超市播音软件来做一个计算题:工厂与零售商花半个小时,确定售卖1000件商品,赚取利润:3000元;假如工厂与消费者沟通,半个小时,可能才卖10件,(50-2)×10,480元;直接就是效率的差别,同样半个小时,创造的价值不一样。所以某种程度上工厂需要的是快速大量出货。